電氣中國區(qū)高級副總裁趙康近日接受中國證券報記者專訪時表示，隨著物聯(lián)網、大數據、移動互聯(lián)、智慧城市等概念逐漸落地，電氣希望在軟件、云服務上能夠提供一些創(chuàng)新型的方案，抓住數字化趨勢下的機遇。作為一個最早進入中國市場的跨國企業(yè)之一，電氣提出了向產品+解決方案的轉型。

轉型解決方案提供商

作為電氣轉型的重要一步，今年年初電氣組建了全球解決方案事業(yè)部，組建了一個300人左右的團隊，整合已有的產品，統(tǒng)一向客戶提供解決方案。

“從未來的角度來講，我們認為服務和軟件是未來的重要方向，電氣正在往為客戶提供全面解決方案這個方向轉型，并憑借獨一無二的軟件與服務業(yè)務加強競爭優(yōu)勢。”趙康說。他表示，公司轉型主要瞄準三個方向，一是服務各個行業(yè)里有代表性的大客戶，二是打造新型的解決方案，三是大力發(fā)展軟件業(yè)務和云服務。希望未來這三個方面的收入在整個公司的銷售額中的比例越來越大。

趙康介紹，電氣的大客戶戰(zhàn)略主要瞄準八個關鍵行業(yè)，分別是新能源、礦山建材、水處理、交通、石油天然氣、智慧城市、食品飲料和中國企業(yè)的海外EPC項目。從每個行業(yè)中選擇前三或前五名的公司作為電氣的關鍵大客戶，做行業(yè)標桿。我們從客戶所處的不同行業(yè)出發(fā)，了解整個行業(yè)的屬性、現(xiàn)狀、痛點以及未來發(fā)展趨勢，進而更好地把握客戶需求。解決方案，則是在了解行業(yè)特性基礎上的進一步延伸，也是對大客戶需求的最終響應。如果說了解行業(yè)是為了更好地了解需求，那么真正解決客戶的需求和痛點，就需要有一套針對性的解決方案。如今，大客戶通常的需求是解決某一方面的問題，比如解決節(jié)能方面的需求等，這類問題無法依靠單一的產品進行解決，需要考慮如何將不同事業(yè)部的產品，應用及軟件進行打包，以一套整合的解決方案滿足客戶的需求。

同時，電氣也與中國節(jié)能、新奧集團等國內多家公司合作，共同拓展節(jié)能環(huán)保等新興產業(yè)。

在與中國節(jié)能的合作中，采取與與中國節(jié)能下屬的中節(jié)能六合天融環(huán)保科技有限公司組建合資公司的方式，共同開拓能源環(huán)境一體化市場?！肮竞椭袊?jié)能在節(jié)能領域是互補的，中國節(jié)能有巨大的網絡和對中國市場的深入了解，而有自己的技術，雙方各取所長。目前合資公司已經成立運營?！?